杨浩涌是赶集网CEO，他在厦门站长大会“网站如何拿到投资”的主题论坛中表示，网站融资有三个关键字，第一个是关注，另外一点是模式，第三个激情。

以下是杨浩涌在论坛中的部份发言。

杨浩涌：我的经验跟在座的各位不太一样，之前没有市场经验，后来做互联网是一种巧合。04年底回来的时候，我做赶集是希望得到很多投资人的认可，我自己总结是三个方面：

第一，市场，大家认可这个市场，是可以成为一个非常大的上市公司的市场，愿意加入到这个市场范围来。VC的想法是看看这个市场，目前的VC玩家当中哪家做的最好。05年3月份的时候，当时互联网分类信息非常多，在一夜之间全国出来三四百家，在当时我们是第一个得到VC认可的网站。原因很简单，所有网站出来的时候，包括一些比较大的网站，他们做的事是在全国上百个城市同时推广，一个小的网站同时在全国几百个城市做推广，或者做同样的事情，其实我的感觉是不太可能的，赶集当时做的事，3月份上线的时候，我们改为三所城市，上海、北京、广州。过了一周以后我们的想法变了，只做一所城市，在北京踏踏实实做。我们当时每个月的开销非常少，我们公司有9个人，每个月开销3万块钱，这么少的钱我们怎么做。我其实希望给投资人做一个样本，我们从3月份一直到6月份，我们花了三个月的时间，在北京让我们的采集量是最高的，而且我们的用户体验最好，当时很多人在赶集网上面找房子、卖东西。我们当时做的每个市场动作都是可以复制的。这也是我的第二个观点，让投资人看到你这个公司非常清晰的前景，他可以看得到把钱给你后你做的事情，这个公司将来的增长是什么样，他就会认可。

我感触非常深的是个人的诚信，我一直认为，无论是VC还是你底下的人，一定要诚信。我做了三四年的技术，看到国外的网站做的很大，看到中国有空缺的时候，特别希望回来做，我有几个非常重要的好朋友，加上我自己投的钱给了我几十万元的天使投资，我非常感谢他们，股权架构一直非常好，我们从天使投资拿了6万美金，在当时只有一个点的情况下做这么大的东西，得到他们的认可，我跟他们的关系非常好，如果一个人做事的话，一直给他们相信的感觉，做很多事情，包括跟VC谈的时候，包括我后来6月份融资的时候，我一直坚持的观点是VC不要说假话，永远不要夸大你的数据，宁愿一两个月后给他一个惊喜，不要让他觉得一两个月后你做的东西不是那么回事